Luiz Mário B. Corrêa
Nesses tempos “ bicudos”
de crise, a maioria dos gestores saí desesperado atirando para todo o lado.
Alguns parecem um macaco com um revólver na mão. Quanto mais barulho e mais
tiros dão, mais acham que estão fazendo alguma coisa.
Justamente nessa hora é preciso parar e pensar no que fazer
e se movimentar com segurança e cautela. Não é hora de aumentar os erros, mas
sim de ter precisão nos movimentos. Sempre digo: - Não podemos dar sopa pra o azar.
Nossa receita é simples:
1)
Custos:
Existem os estratégicos (Que agregam
valor ao negócio) e não
estratégicos. (Que sustentam estruturas
necessárias, mas não indispensáveis). Os estratégicos, como mkt, comercial,
treinamentos, consumos de energia, água telefone e etc. se ajusta, mas não se
corta de forma indiscriminada e radical, sob pena de enfraquecer o
posicionamento do negócio no mercado. O Não estratégicos se corta fundo.
2)
Vendas:
Os movimentos de Agressividade comercial, como analisar os preços que estou
praticando, as margens de cada produto, aprofundar a visão do dos clientes mais
e menos lucrativos, dos produtos com mais e menos margem e escolher
seletivamente o que é bom e o que não é;
3)
Caixa:
A austeridade financeira, pressupõe uma gestão de fluxo de caixa com maior
cuidado, pente fino nas contas, nas despesas inerciais (Aquelas que se repetem de forma automática todo o mês) e que silenciosamente
minam seu caixa. É preciso analisar tudo o tempo todo, o que se paga, porque se
paga e que valor agrega para o negócio. Aqui, precisão cirúrgica.
4)
Operacional:
A eficácia operacional é analisar bem os meus processos, a produtividade, a
qualidade e o PCP. Como faço o que faço. Precisamos fazer ajustes permanentes e
melhorar o desempenho operacional a cada dia, implantando indicadores mais
precisos, melhorando tecnologia, treinamento e desempenho produtivo.
Feito isso, “ Fé em
Deus e pé na taboa”, a crise passa e você sai dela mais forte e mais
capacitado a avançar.
