Luiz
Mário B. Correa.
Há
dias atrás, Luiz Carlos Trabuco, presidente do Bradesco, declarou sobre o
momento de crise no Brasil que: “O AJUSTE é um necessidade absoluta, não existe
plano B nem plano C”.
Já,
J.R. Guzzo, na revista exame conclui: “O segredo é aguentar vivo”.
Tais
assertivas são baseadas em premissas inquestionáveis hoje em nossa economia.
Estamos
em recessão e o ano de 2015 já está comprometido, talvez, se a gente trabalhar
muito e bem, consiga salvar o 2016.
Isso,
a priori são análises catastróficas e assustadoras.
Como
Guzzo diz: - “O tempo fechou é preciso estar preparados para atravessar um
temporal de bom tamanho”.
É
tempo de vacas magras, e nessa hora, antes do salve-se quem puder, é preciso
fazer a lição de casa.
Fazer
a lição de casa exige ação enérgica, pragmática, radical, não é hora do médico
ficar preocupado se vai doer, o remédio precisa ser aplicado.
Como
sabemos, nessa hora, precisamos deixar a filosofia de lado, algumas tarefas
precisam ser feitas, com dor ou sem dor.
A primeira tarefa número 1 é FATURAR. Num mercado recessivo, onde os clientes não
querem gastar, é preciso colocar em prática a nossa AGRESSIVIDADE COMERCIAL.
Não dá para errar tacada, não dá para ficar pifado e não converter, não dá para
não vender, é preciso ser artilheiro, caçador, matador, enfim, fechar cada
oportunidade de venda que tivermos na frente, sem pena, sem perdão. Levantar de
manhã consciente que a cada pôr do sol é preciso ter abatido um leão, custe o
que custar.
A segunda tarefa número 1 é CORTAR CUSTOS E DESPESAS. Se o caixa emagrece, a
porta de saída precisa igualmente emagrecer, se entra menos combustível na
máquina, certamente vai gerar menos energia na ponta, e nas empresas, energia é
grana, pura e simplesmente assim, sem rodeios ou firulas.
A AUSTERIDADE passa a ser tão vital,
quanto FATURAR, é preciso procurar
com lupa, cada desperdício, cada custo oculto, as ineficiências das pessoas ou
do sistema, a máquina mal ajustada, o descuido, desorganização ou desleixo.
Existem despesas estratégicas e não estratégicas, as estratégicas são
indispensáveis e estão diretamente vinculadas à cadeia produtiva e de valor,
nos ajudam a fazer dinheiro. As não estratégicas são as que não estão
diretamente vinculadas à cadeia de valor, porém, ambas precisam passar pelo
filtro da AUSTERIDADE e qualquer cheiro de desperdício ou ineficiência precisa
ser imediatamente eliminado.
A terceira tarefa número 1 é EFICÁCIA
operacional. O mercado não perdoa nem paga por nossa improdutividade, não
qualidade, improdutividade. Se não resolvemos nossas questões operacionais,
sejam produtivas, logísticas, de qualidade, certamente produziremos resultados
ruins e em tempos de vacas magras, resultados ruins produzem prejuízos.
Esse
quadro um tanto caótico, comporta uma grande ameaça, que no outro lado da moeda,
também é uma ótima oportunidade.
Quem
fizer o dever de casa sobrevive e sai mais forte da crise.
Aí
está a diferença que precisamos ser capazes de fazer.
Não
vamos entrar em pânico e ficarmos parados diante da crise
Alguns
nessa hora recuam, se encolhem, ficam como medo do monstro.
Outros,
como a avestruz, metem a cabeça no buraco e fazem de conta que ela não existe.
Outros,
não muitos, arregaçam as mangas, cortam na carne, aumentam o suor, a dedicação,
mobilizam seus agentes internos e saem da crise mais fortes do que entraram e
em alguns casos, até maiores do que estavam antes dela.
Tem
exemplos para todo o lado, dos que venceram na crise, dos que se renderam à
crise, dos que desapareceram na crise.
Que
exemplo você quer dar?
