Como agir em tempos de crise 2

Luiz Mário B. Corrêa

Nesses tempos “ bicudos” de crise, a maioria dos gestores saí desesperado atirando para todo o lado. Alguns parecem um macaco com um revólver na mão. Quanto mais barulho e mais tiros dão, mais acham que estão fazendo alguma coisa.

Justamente nessa hora é preciso parar e pensar no que fazer e se movimentar com segurança e cautela. Não é hora de aumentar os erros, mas sim de ter precisão nos movimentos. Sempre digo: - Não podemos dar sopa pra o azar.

Nossa receita é simples:

1)   Custos: Existem os estratégicos (Que agregam valor ao  negócio) e não estratégicos. (Que sustentam estruturas necessárias, mas não indispensáveis). Os estratégicos, como mkt, comercial, treinamentos, consumos de energia, água telefone e etc. se ajusta, mas não se corta de forma indiscriminada e radical, sob pena de enfraquecer o posicionamento do negócio no mercado. O Não estratégicos se corta fundo.

2)   Vendas: Os movimentos de Agressividade comercial, como analisar os preços que estou praticando, as margens de cada produto, aprofundar a visão do dos clientes mais e menos lucrativos, dos produtos com mais e menos margem e escolher seletivamente o que é bom e o que não é;

3)   Caixa: A austeridade financeira, pressupõe uma gestão de fluxo de caixa com maior cuidado, pente fino nas contas, nas despesas inerciais (Aquelas que se repetem de forma automática todo o mês) e que silenciosamente minam seu caixa. É preciso analisar tudo o tempo todo, o que se paga, porque se paga e que valor agrega para o negócio. Aqui, precisão cirúrgica.

4)   Operacional: A eficácia operacional é analisar bem os meus processos, a produtividade, a qualidade e o PCP. Como faço o que faço. Precisamos fazer ajustes permanentes e melhorar o desempenho operacional a cada dia, implantando indicadores mais precisos, melhorando tecnologia, treinamento e desempenho produtivo.

Feito isso, “ Fé em Deus e pé na taboa”, a crise passa e você sai dela mais forte e mais capacitado a avançar.